常言道，好產(chǎn)品離不開好營銷，對(duì)于發(fā)電機(jī)組廠家而言，這一道理同樣適用。，傳統(tǒng)營銷的基本策略是向消費(fèi)者盡可能展示產(chǎn)品或者服務(wù)好的一面并重復(fù)，然而，在買方市場下，這一策略早已過時(shí)。其實(shí)，做營銷無非就是進(jìn)行痛點(diǎn)挖掘、癢點(diǎn)刺激、興奮點(diǎn)提升，而很多時(shí)候，發(fā)電機(jī)組廠家都只注重了營銷，而忽略了消費(fèi)者的根源問題一痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿。痛點(diǎn)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)深入到人們生活的方方面面的大背景下被提出的，傳統(tǒng)營銷注重于宣傳營銷人員站在自身角度發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢，痛點(diǎn)營銷更傾向于站在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)需求滿足需求。痛點(diǎn)營銷是針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)而采取的營銷手段，可以是消費(fèi)者原本就有的痛點(diǎn)，也可以是廠家自己制造出來的痛點(diǎn)。如何實(shí)現(xiàn)痛點(diǎn)營銷?
首先，尋找消費(fèi)者痛點(diǎn)。其一，發(fā)電機(jī)組廠家要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解；其二，發(fā)電機(jī)組廠家要對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品或者服務(wù)有充分的了解；其三，發(fā)電機(jī)組廠家要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理有充分的解讀。如此便可以知道消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)在哪里，亦可以知道自身產(chǎn)品或服務(wù)以及競爭對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)能否抓得住消費(fèi)者痛點(diǎn)。
其次，根據(jù)尋找到的消費(fèi)者痛點(diǎn)以及自身、競爭對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)信息進(jìn)行差異化定位。也就是說，找到自身能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)而競爭對(duì)手提供不了的產(chǎn)品、服務(wù)，再找到自身沒有但競爭對(duì)手有的能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
最后，就是針對(duì)之前做的差異化定位進(jìn)行痛點(diǎn)營銷。其一，發(fā)電機(jī)組廠家要加大力度生產(chǎn)只有自己能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品、提供獨(dú)有的服務(wù)；其二，研究只有競爭對(duì)手可以提供的滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品服務(wù)并予以研究改進(jìn)，成為自身廠家的全新產(chǎn)品服務(wù)；其三，發(fā)電機(jī)組廠家也可以另辟蹊徑制造消費(fèi)者的痛點(diǎn)再用自身的產(chǎn)品服務(wù)滿足消費(fèi)者!
精準(zhǔn)把握用戶痛點(diǎn)并解決，是每個(gè)發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)廠家應(yīng)該要認(rèn)真思考的問題，畢竟能為消費(fèi)者帶來福利，才能受到消費(fèi)者的擁戴。
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