八千里貨架告訴你 秋季上新 門店怎么做？
盛夏正式登陸，秋季很快就會(huì)隨著而來，秋季新品將要逐步上市，一大波新品需要上貨，你真的準(zhǔn)備好了嗎？今天就與大家分享一些秋裝新品上市的鋪貨技巧。
一、貨品到店前一周
1、上貨前時(shí)間的提前確定，做好前季貨品的返貨計(jì)劃、收倉以及對(duì)賣場陳列的重新調(diào)整；
2、對(duì)到貨數(shù)量做分析，構(gòu)思賣場陳列；
3、確認(rèn)櫥窗設(shè)計(jì)方案，道具、海報(bào)、店內(nèi)所需樣片；
4、提前整理庫房，準(zhǔn)備放新款；
5、參與訂貨人員將新品的培訓(xùn)方案提前做PPT品牌風(fēng)格定位等介紹或新品到店后，同步進(jìn)行現(xiàn)場貨品培訓(xùn)；
6、新的店鋪音樂的整理。
二、新品到店天
1、貨到以后拆箱點(diǎn)清貨品，確認(rèn)無誤后準(zhǔn)備下貨；
2、先分貨，按尺碼顏色平均分配；
3、出貨后，按款出貨并進(jìn)行熨燙；
4、快速并準(zhǔn)確按主題做櫥窗陳列、黃金點(diǎn)位模特的陳列及整組側(cè)掛；
5、櫥窗陳列、道具、及新海報(bào)同步進(jìn)行更換。
三、新品到店第二天
1、整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細(xì)節(jié)的維護(hù)；
2、貨品上店以后，現(xiàn)場進(jìn)行：FAB講解，明星賣點(diǎn)，主題風(fēng)格，靈感來源，陳列狀態(tài)，經(jīng)典搭配的培訓(xùn)；
3、播放全新的店鋪音樂；
4、給每位員工制定銷售件數(shù)的任務(wù)；
5、安排員工每天在空?qǐng)鰰r(shí)學(xué)習(xí)FAB等，貨品知識(shí)；
6、要求員工記新款價(jià)格，（2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）；
7、打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應(yīng)以新品上市為主線。
四、新品到店第三天
1、跟進(jìn)每位員工新款銷售情況，進(jìn)行總結(jié)；
2、對(duì)往季貨品的銷售進(jìn)行核算，是否可以按時(shí)間節(jié)點(diǎn)在收倉時(shí)做到合理庫存之內(nèi)；
3、結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行銷售往季貨品的數(shù)量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎(jiǎng)勵(lì)，搭配陳列等銷售方法，在當(dāng)季可銷售的款做出相對(duì)的方案；
4、對(duì)于往季貨品做任何*活動(dòng)，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等后場做出特賣陳列區(qū)進(jìn)行推廣；
6、新款到店后員工進(jìn)行搭配拍照，店鋪微信號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)；
7、整理VIP資料，給重點(diǎn)VIP打電話。
五、新品到店第四天
1、空?qǐng)鰰r(shí)間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；
2、抽查前期培訓(xùn)的內(nèi)容：品牌來源、風(fēng)格、及陳列要點(diǎn)；
3、員工記新款價(jià)格，（要求2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）；
4、售后的洗滌說明；
5、重點(diǎn)跟進(jìn)每日新舊款銷售占比。
六、新品到店第五天
1、店與店及時(shí)調(diào)配貨品提高，周轉(zhuǎn)率；
2、根據(jù)新款貨量及銷售情況對(duì)模特出樣進(jìn)行重新調(diào)整；
3、空?qǐng)鰰r(shí)間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；
4、整理短信、微信內(nèi)容可以針對(duì)大量VIP進(jìn)行群發(fā)，以新品推廣及祝福問候?yàn)橹鳎?/p>
5、跟進(jìn)每位員工新款銷售情況，進(jìn)行總結(jié)。
七、新品到店第六天
1、做好員工激勵(lì)及提高賣場氛圍，全力做銷售；
2、到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滯銷分析并根據(jù)實(shí)際情況做出分析；
3、抽查員工價(jià)格、FAB、搭配掌握情況；
4、從陳列、搭配、員工主推意識(shí)、款式、價(jià)位等分析，做出及時(shí)調(diào)整并跟進(jìn)，讓每一款都動(dòng)起來。
八、新品到店第七天
1、做出一周內(nèi)各款的進(jìn)銷存分析，結(jié)合合理銷售達(dá)成數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不動(dòng)銷款進(jìn)行貨品分析；
2、考核員工價(jià)格；
3、重點(diǎn)跟進(jìn)本周新舊款銷售占比。
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