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　　節(jié)能空壓機(jī)行業(yè)的“自救”現(xiàn)象是什么

　　節(jié)能空壓機(jī)工業(yè)十多年的市場扼殺并沒有帶來雙贏的結(jié)果。不僅代理的制造商、供應(yīng)商和經(jīng)銷商面臨著困難，而且認(rèn)為自己可以從“產(chǎn)能過?！敝惺芤娴挠脩粢裁媾R著越來越多的對閑置的設(shè)備的擔(dān)憂。如果行業(yè)不從這一痛苦的經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)，我們未來可能會再次犯同樣的錯誤。正如諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主約瑟夫斯蒂格里澤所說：“什么是毀滅的種子？首先是繁榮本身。”

　　從2001年到2010年，由于快速國民經(jīng)濟(jì)的增長，節(jié)能空壓機(jī)市場異常繁榮。只要它是由生產(chǎn)，帶來的，它就不會由出售帶來。只要有產(chǎn)品，就不會有利潤的擔(dān)憂。每個品牌都在拼命追求銷量和，因此制造商和供應(yīng)商盲目擴(kuò)大產(chǎn)能。為了消化這些過剩的產(chǎn)能，制造商迫使代理將其規(guī)模擴(kuò)大到銷售和更多的產(chǎn)品；為了消化其過剩的庫存，代理，的商家不得不降低價格和首付的門檻，以吸引更多的用戶。但我們忘了一點：市場需求與產(chǎn)能和推廣無關(guān)。換句話說，節(jié)能空壓機(jī)“大躍進(jìn)”產(chǎn)業(yè)在市場上造就了巨大的泡沫，而4萬億的激勵政策和激進(jìn)的信貸銷售加速了泡沫，的擴(kuò)張，最終嚴(yán)重破壞了市場的供需平衡。在設(shè)備，沒有人生產(chǎn)，購買，沒有為設(shè)備，出售，做任何工作無法收回，已完成的車間沒有開始建設(shè)，泡沫最終崩潰。

　　正是因為企業(yè)對利潤的無限、盲目和貪婪的追求，節(jié)能空壓機(jī)工業(yè)的利潤才最終被摧毀。

　　客戶和利潤

　　雖然我們一直掛著“客戶是生存之本”的口號，重復(fù)著“客戶是我們的老板，給我們生意，給我們工資，只有客戶盈利了我們才能有生意……”十幾年來，中國節(jié)能空壓機(jī)行業(yè)的行為一直是本末倒置：我們不在乎客戶，在乎利潤，真正在乎客戶需求的人很少。生產(chǎn)產(chǎn)能的增加使節(jié)能空壓機(jī)得以進(jìn)入該市場。制造商貪婪地壟斷著價格高原始零部件市場，侵蝕著客戶的利潤率；當(dāng)市場嚴(yán)重下跌時，消費。沒有足夠的利潤，他們很難償還銀行。然而，代理此時所做的并不是幫助用戶度過難關(guān)，而是抓住并他們的設(shè)備

　　客戶是根本，優(yōu)質(zhì)客戶帶來好的利潤，劣質(zhì)客戶帶來高的風(fēng)險。誰擁有優(yōu)質(zhì)客戶，誰就有未來。需要知道的是，正是那些長期合作的忠實客戶為企業(yè)帶來了源源不斷的利潤

　　被忽視的能源——小客戶

　　為了盈利，很多企業(yè)只關(guān)注大客戶，而往往忽略那些實力不強(qiáng)的小客戶。的確，大客戶為企業(yè)，做出了更大的貢獻(xiàn)，這當(dāng)然值得更多的關(guān)注。但也要明白，客戶是需要培訓(xùn)的。就像花園，的花一樣，那些又大又亮的花是美麗的，但它們不能低估大量的小花。因為經(jīng)過培育，這些小花以后會開得很漂亮。因此，企業(yè)需要識別客戶的潛力。不要以為大客戶永遠(yuǎn)是大客戶，更不要假設(shè)他們永遠(yuǎn)是自己的客戶。既然客戶是合作伙伴，企業(yè)應(yīng)該選擇有相同價值觀和理念的人共同合作，留住高價價值客戶，開發(fā)潛在客戶，改造低貢獻(xiàn)客戶，消除負(fù)面客戶，讓企業(yè)，不斷進(jìn)步。

　　我在節(jié)能空壓機(jī)認(rèn)識一個老板。十年前，這個公司很小。他和幾個小客戶一起工作，像對待自己的朋友一樣對待他們。當(dāng)對方有困難時，他總是想盡一切辦法幫助他們。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，這些小客戶已經(jīng)成為強(qiáng)大的大客戶。他們都感謝老板的幫助，并幫助他的公司發(fā)展到更大的規(guī)模。“幫助客戶就是幫助自己！”這很好的詮釋了合作共贏的理念。

　　事實上，自節(jié)能空壓機(jī)工業(yè)發(fā)展以來，已經(jīng)出現(xiàn)了一些聰明人。例如，在20世紀(jì)90年代末和20世紀(jì)初，節(jié)能空壓機(jī)和企業(yè)，的外資進(jìn)入中國市場，只關(guān)注大客戶，所以他們是服務(wù)，的大客戶，無論是更換、價格，服務(wù)還是結(jié)算方式，而忽略了小客戶。其實他們當(dāng)時不需要關(guān)注小客戶，因為高質(zhì)量的大客戶是開發(fā)不出來的。為什么要被高風(fēng)險低利潤小的小客戶分散注意力？但是隨著市場的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭能力越來越強(qiáng)，競爭也越來越激烈。到2010年左右，節(jié)能空壓機(jī)的行業(yè)已經(jīng)成為“贏家贏天下”，也就是低端市場的贏家贏天下。因此，外資企業(yè)不僅整合了國內(nèi)低端的品牌和收購，還為低端市場開發(fā)或制造機(jī)器。到目前為止，在企業(yè)，節(jié)能空壓機(jī)，有一種趨勢，抓蚊子是肉，因為銷售和利潤已經(jīng)把企業(yè)逼到了墻角。

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