目前，國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)行業(yè)發(fā)展不理想，受樓市、人力成本、原材料上漲等多方面的影響，柴油發(fā)電機(jī)行業(yè)近年來呈現(xiàn)低迷的趨勢(shì)。而柴油發(fā)電機(jī)廠家為在蕭條的市場(chǎng)中獲得突破，相互間形成了想結(jié)盟的情況，聽上去似乎是個(gè)吸引力的迂回戰(zhàn)術(shù)，很有可能會(huì)促成品牌延伸。品牌聯(lián)盟或成柴油發(fā)電機(jī)行業(yè)大趨勢(shì)，若柴油發(fā)電機(jī)廠家能好好把握，定能借此來創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。
一、市場(chǎng)分析很重要
在組建聯(lián)盟前，柴油發(fā)電機(jī)廠家要對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行分析，同時(shí)了解之前聯(lián)盟作業(yè)情況。根據(jù)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)情況，提出聯(lián)盟的形式和訴求重點(diǎn)。在明確重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找到影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為的關(guān)鍵要素，同時(shí)確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風(fēng)險(xiǎn)。
二、目標(biāo)明確是前提
無論是在開始建立聯(lián)盟之初，還是在日常運(yùn)營(yíng)中，都要有清晰的目標(biāo)。目標(biāo)對(duì)于聯(lián)盟任何一個(gè)品牌老板到銷售人員來說，都是一個(gè)向心力，讓大家共同為此而奮斗，所以才能使聯(lián)盟在做任何決策時(shí)都不會(huì)迷失方向，為目標(biāo)付之的行動(dòng)當(dāng)然也會(huì)被聯(lián)盟任何商家和銷售人員所接受，大家也會(huì)極力的為目標(biāo)而奮斗。
三、制度約束更有利
無規(guī)矩不成方圓，在聯(lián)盟中每個(gè)品牌商家都是老板，定會(huì)不喜歡被別人管，無論是大家投票選擇出當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，也沒有什么權(quán)利去指揮其他人，建立聯(lián)盟之初一定要和規(guī)章制度同步走，用制度去約束每個(gè)老板和做每件事情，這樣定不會(huì)得到大家反感，交付的工作也會(huì)得到大家的認(rèn)可。這個(gè)制度由第三方策劃公司建立，他們會(huì)站在公平公正的角度去設(shè)計(jì)制度，讓大家都毫無質(zhì)疑的去執(zhí)行。
四、資源整合是關(guān)鍵
整合分為兩部分，一個(gè)是對(duì)內(nèi)，一個(gè)是對(duì)外，對(duì)內(nèi)是如果從聯(lián)盟中別的品牌中得到想要的資源，有客戶、有人脈、有友情等等，也就是大家在一起各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，通過優(yōu)勢(shì)整合后，共同發(fā)力市場(chǎng)，得到彼此都想要的結(jié)果。對(duì)外是針對(duì)消費(fèi)者，以往是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而現(xiàn)在我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，讓消費(fèi)者聽到較響亮的聲音，較強(qiáng)的聯(lián)盟組織，市場(chǎng)自然是大家的。
總而言之，品牌聯(lián)盟對(duì)柴油發(fā)電機(jī)廠家來說是一項(xiàng)詳細(xì)的工作，廠家若想在這場(chǎng)“合作”中獲得想象中的勝利的話，就必須在細(xì)節(jié)上做好做精，只有這樣才能將“聯(lián)盟”的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到良好。
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