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童裝店鋪這樣做，才能賣得多

　　70%的消費(fèi)者其購(gòu)買決策是在進(jìn)店鋪后作出的，也就是說(shuō)取決于銷售現(xiàn)場(chǎng)的各種偶然因素。因此，要想增加顧客的購(gòu)買量，關(guān)鍵是要掌握顧客的購(gòu)買心理，洞察和滿足顧客的潛在需求。

　　以下是幾條增加顧客購(gòu)買量的有效途徑：

　　增加門口“搖搖車"

　　“搖搖車"外形卡通，且能發(fā)出各種悅耳的音樂(lè)、兒歌聲，很受孩子們的喜愛(ài)。是不少家長(zhǎng)休閑時(shí)刻帶孩子的，雖然每搖一次，只有幾元錢，但不僅給嬰童店增添了購(gòu)物氣氛，而且加大了顧客與門店活動(dòng)和店內(nèi)商品接觸的機(jī)會(huì)。

　　附加銷售（連帶銷售或追加銷售 ）

　　在顧客確認(rèn)購(gòu)買件商品后，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)根據(jù)對(duì)顧客潛在需求的準(zhǔn)確判斷，抓住時(shí)機(jī)，巧妙地利用各種建議，向顧客進(jìn)行二次銷售，以提高客單價(jià)。